Я планировала 20 человек. Купили 8. И я считаю этот запуск отличным
Разбор запуска программы "ЯДРО"
Сегодня (22.09) закрывается вход в «ЯДРО». И вместо финального поста в стиле «вы точно готовы упустить свой шанс?» я решила сделать то, что люблю гораздо больше: разобрать запуск по цифрам и решениям.
Последний раз массовый групповой продукт я запускала в конце 2024 года. Потом больше года была в найме, НЕ приросла в аудитории, НЕ вела регулярно контент.
Раньше у меня была команда, которая помогала создавать продукты, контент, поддерживала экспертно и по-человечески. Сейчас я действую самостоятельно от и до.
Весной у меня появилась идея создания группового продукта на стыке "мягкого и твердого", то есть следить работу с мышлением, состоянием человека и менторство в зоне его профессиональной реализации, денег, масштаба.
План поставила привычный: 20 человек.
Факт на сегодня: 8 участников.
И вот здесь начинается самое интересное.
Если смотреть исключительно глазами человека, который написал в Excel цифру 20, можно драматично сесть у окна и сказать: «План выполнен на 40%. Где моя печаль и отдел продаж?»
Мой план в 20 человек был построен на прошлой статистике. На моих прошлых конверсиях. На старых показателях рынка. На периоде, когда я регулярно вела контент, когда рядом была команда и когда покупательское поведение было другим.
Я фактически взяла линейку 2023–2024 годов и попыталась измерить ею 2026-й.
Если же смотреть на запуск относительно текущей аудитории и текущего рынка, картина совершенно другая.
В продажи у меня конвертировалось около 10% аудитории того пространства, из которого фактически шел запуск.
А 62% покупателей «ЯДРА» уже когда-то покупали у меня другие продукты.
Недавно GetCourse (крупнейшая платформа для онлайн-продуктов) опубликовала отчет о состоянии рынка и в том числе там были такие данные:
60% денег приносят повторные продажи. Доля повторных продаж выросла и приблизилась к историческому максимуму — 62%. То есть онлайн-школы всё больше зарабатывают не на новых, а на действующих клиентах.
И вот эти 62% для меня, пожалуй, даже интереснее восьми продаж. Потому что это не история «я научилась громче продавать». Это история про накопленное доверие. Даже когда полтора года фактически отсутствуешь.
Что я сделала по-другому в этом запуске, в отличие от опыта предыдущих лет: 2 вещи - начала вообще не с продаж и начала сильно заранее
Первый пост из цикла прогрева вышел 15 июня - более, чем за 3 месяца до старта программы. И этот первый пост был "сильно издалека" - обычный будничный пост, лишь немного цепляющий тему, о которой будет продукт.
Задача таких постов: проверить отклик аудитории, и он был:
По ходу прогрева я провела опрос, чтобы снова перепроверить продающие смыслы: спросила людей: что вас сейчас действительно волнует? Не «какой мой продукт вам продать», а какие задачи сейчас занимают пространство в вашей голове.
В итоге я увидела две очень сильные темы.
Первая: как снова действовать, а не бесконечно анализировать себя, рынок, жизнь, предназначение и потерянные смыслы.
Вторая: как сегодня действовать результативно (продавать), когда старые маркетинговые приемы становятся все менее убедительными.
Эти две темы я решила объединить и более детально разбирать в отдельном канале, куда 22 июля пригласила всех желающих вот этим постом https://t.me/kokhanchikcoach/2028
Это было за 2 месяца до старта программы.
ВЫВОД: не начинайте создание продукта с программы. Начинайте с напряжения, которое уже существует у людей.
Не надо сначала придумать восемь модулей, три тарифа и название «Новая версия 7.0», а потом искать, кому бы это все пригодилось. Сначала найдите живой интерес.
В чат "Просто делай с Коханчик" пришли 80 с лишним человек.
И вот важный момент: все продажи «ЯДРА» были сделаны именно из этого чата.
Не из тысяч случайных просмотров. Не благодаря магическому Reels, который залетел на миллион. Из небольшой группы людей, которые заранее сказали: «Да, эта тема мне интересна».
И я отработала контент в этом отдельном чате просто на 5+. Я дала огромный пласт контента про Новую этику продаж. Настолько большой, что позже собрала его в отдельный гайд.
- Мы разбирали проблемы мотивации современного человека
- Я лично комментировала ответы участников чата и подсвечивала детали и противоречия в их сообщениях
- Смотрели на примерах, как теперь люди действуют, как изменилось покупательское поведение.
- Сделала разбор стратегии развития одному эксперту и для другого дала мини-стратегию и показала, как именно я бы сейчас строила его развитие.
То есть человек мог до покупки увидеть не обещание моей работы. Он мог увидеть саму работу. И, пожалуй, сегодня я считаю это одной из самых сильных моделей продаж сложной экспертной услуги. Не пытаться убедить человека, что ты умный. Дать ему возможность некоторое время побыть рядом с твоим мышлением.
В личные сообщения даже написали комплимент моему ведению запуска
А теперь самая интересная цифра
В 2023 году у меня с командой уже был запуск с очень похожей механикой.
Тогда в отдельном пространстве собралось около 200 человек. Мы сделали 24 продажи
Сейчас в чате было чуть больше 80 человек. Продаж 8. При этом чек сейчас выше.
То есть никакой катастрофы с конверсией, о которой так любят рассказывать словами «люди больше ничего не покупают», я у себя не вижу.
У меня уменьшился верх воронки.
Когда у вас было 200 релевантных людей и стало 80, странно ждать прежнее абсолютное количество продаж и объявлять продажи "падающими".
мало людей увидели предложение и люди увидели предложение, но не захотели покупать.
Мой продукт проверку прошел. Его покупают.
Конверсия сохранилась на сопоставимом уровне даже при более высоком чеке.
А 62% повторных клиентов говорят мне еще об одной важной вещи: несколько лет качественной работы с людьми никуда не исчезают только потому, что ты на год ушел из активных запусков.
И еще один неожиданный вывод: возможно, мне вообще не нужно было 20 участников
Сейчас я читаю анкеты участников «ЯДРА».
И чем больше читаю, тем яснее понимаю: работа получится глубже, чем я предполагала изначально.
У каждого свой проект. Своя профессиональная история. Свои ограничения. Свои противоречия. Своя точка, в которой человек завис между «я уже вырос из старого» и «новое пока не собралось».
Я уже вижу, сколько индивидуальной работы здесь будет.
И понимаю, что 8–10 человек в одном потоке сейчас практически предел моей качественной пропускной способности.
Не потому что нельзя посадить в Zoom двадцать. Можно и сто.
Вопрос, что именно я обещаю людям. Если я заявляю индивидуальный взгляд, личную обратную связь, работу с реальной стратегией человека, его мышлением, решениями и проектом, то дальше наступает простая арифметика.
я планировала 20 человек, а получила группу, гораздо лучше соответствующую самому продукту.
Что этот запуск подтвердил мне лично
После полутора лет без массовых запусков мне важно было проверить даже не только «ЯДРО». Мне было важно проверить себя.
Могу ли я сейчас без команды снова выстроить весь цикл?
Могу ли регулярно создавать контент?
Могу ли после долгого перерыва почувствовать рынок и создать продукт, за который люди готовы платить?
Могу ли продавать в аудитории, где гораздо меньше энергии на импульсивные решения, где люди осторожнее тратят деньги и гораздо быстрее распознают дешевую манипуляцию?
Но механика действительно изменилась.
Я все меньше верю в продажи через давление и все больше в продажи через качество контакта.
Правильные люди. Правильная тема. Долгий содержательный разговор. Много пользы до покупки. Возможность увидеть, как эксперт думает. Личное общение.
И нормальное человеческое право человека сказать: «Мне сейчас не надо».
Удивительным образом именно из этой свободы и возникает сильное «да».
Поэтому итог запуска для меня сейчас не звучит как:
"я после полутора лет практически вне запусков собрала новый продукт, проверила спрос, получила 10% конверсии из целевого пространства, увидела 62% повторных продаж, сохранила сопоставимую с сильными прошлыми запусками конверсию при более высоком чеке и собрала группу того размера, с которым действительно могу сделать очень глубокую работу."
И мне еще больше нравится то, что будет дальше.
А теперь красивый финал этого полезнейшего разбора
Сегодня вход в «ЯДРО» закрывается. У меня осталось два места.
Это не «последние два места», которые внезапно снова появятся послезавтра.
Я закрываю набор, потому что программа начинается и потому что больше десяти человек в эту работу сейчас брать не хочу.
Если вы наблюдали за всем этим запуском, читали материалы, сидели в чате, примеряли программу на себя и к этому моменту растеряли последнее серьезное сомнение, приходите.
Не потому что сегодня нужно срочно «выбрать себя».
Просто потому, что, возможно, вы уже достаточно долго понимаете, что вам туда.
Два человека еще могут впрыгнуть в этот вагон. Потом двери действительно закрываются.
ЛЕНДИНГ ПРОГРАММЫ https://kokhanchik.ru/yadro
ВСЕ ВАШИ ЛИЧНЫЕ ВОПРОСЫ, СОМНЕНИЯ, ПОЖЕЛАНИЯ вы можете обсудить со мной свободно и напрямую @AnnaKx (Тг)