@kohanchik

Почему отказ от достигаторства - слабая стратегия, а не новая философия успеха

2026-04-29T07:30:27.210Z

Многие собственники и управленцы сейчас приходят к тому, что достигаторство уже не работает. Однако, я замечаю в этом не просто смену стратегии, а обесценивание прошлого опыта и изначально искаженное восприятие “достигаторства”.

На одной из недавних отраслевых выставок после моего выступления состоялся разговор, который отражает этот сдвиг в деловой культуре.

Мой собеседник - бывший управленец, сегодня развивающий коучинговую практику, - с явным скепсисом описывал свою прошлую жизнь: полеты бизнес-классом, высокий доход, “секретарша”. Из серии “это вообще все не важно”.

Казалось бы, позиция, имеет место быть, многие собственники, управленцы к этому сейчас приходят. Но здесь же звучит интонация обесценивания. Не просто смена траектории, а попытка пересобрать прошлое как «ошибку».

Современная критика достигаторства в деловой повестке больше направлена не против результата как такового, а против его токсичной формы — хронического перенапряжения, зависимости от внешнего признания и отсутствия управляемых границ.

Исследования последних лет фиксируют этот сдвиг. Например, по данным Deloitte (международная аудиторская и консалтинговая корпорация) лишь 6% представителей поколения Z рассматривают лидерские позиции как главную карьерную цель. Но при этом развитие, обучение и финансовая стабильность остаются ключевыми драйверами занятости.

Многие предприниматели, управленцы, годами строившие компании и команды, целыми рядами приходят к решению закрыть бизнес, выйти из найма. С одной стороны это чувствуется очень уязвимо, поскольку напрямую соединено с убеждением “не справился”, с личным поражением. С другой - проживается как отказ, отторжение того, что “съело” твой эмоциональный ресурс до основания. Иногда не только ресурс, но и здоровье. И в этом месте человек говорит о переоценке ценностей, имея ввиду, что достигаторство на износ больше не про него.

Но на практике во многих случаях речь идёт не о переоценке ценностей, а о несостоявшейся трансформации управленческой роли.

Любой бизнес проходит циклы:

мировые экономические циклы
цикл жизни компании
цикл жизни клиента
цикл эффективности команды
цикл актуальности продукта

И в этих условиях ключевым фактором становится способность лидера пересобрать себя:

изменить уровень принятия решений
выйти из устаревшей операционной роли
расширить видение о будущем компании
найти, наконец, свою зону гения и 70-80% рабочих функций делать из нее

Когда этого не происходит, система начинает стагнировать и деградировать. Предприниматель, привыкший замыкать все на себе думает, что надо просто еще больше включиться, работать. Сетует на команду, рынок, нишу. И именно этот выбор отдаляет от новых, прорывных решений и приближает состояние выгорания, в котором не то, что материальные достижения перестают зажигать, но проедается все накопленное ранее.

Логичным, хоть и болезненным, выглядит решение все прекратить. И со временем выбрать новую деятельность, которая выглядит, как противоположность достигаторству и оттого кажется более “смысловой”.

Отдельного внимания заслуживает феномен, при котором после смены жизненной траектории человек начинает обесценивать свои прежние материальные достижения, артефакты статуса.

Объяснение этого лежит в области профессиональной идентичности и когнитивного диссонанса. При выходе из роли, происходит пересборка самоописания, и прошлые ценности могут быть переопределены как «чужие» или «пустые». Этому также способствует догадки человека о том, что в новом деле ему будет не так-то легко достичь прежнего уровня благосостояния.

Это очень спорная смена парадигмы, поскольку финансовая безопасность и хороший уровень комфортной жизни напрямую связаны с ощущением благополучия и смысла в работе.

Они выполняет базовую функцию:

снижает уровень тревоги
освобождает когнитивный ресурс
расширяет пространство выбора

Именно после закрытия базовых и средних уровней потребностей человек получает возможность фокусироваться на более сложных задачах - от стратегического развития до создания новых прорывных продуктов.

Таким образом, материальные блага - это не антагонист смысла, а его операционная база.

Нам важно рассматривать не противопоставление «достигаторства» и «баланса», а два крайних режима:

Невротическое достигаторство - длинные рабочие часы, постоянное напряжение, зависимость от внешней оценки и зависимость от своей роли

Рационализированная стагнация - снижение требований к себе, уход от сложных задач, маскировка снижения вовлечённости под “баланс” и “отстать от себя”

Снижение усилия не превращается в стратегию только потому, что оно переименовано в «осознанность».

Согласно данным OECD и Gallup, вовлечённость и продуктивность остаются ключевыми драйверами экономического роста и эффективности организаций. Компании, по-прежнему, нанимают вовлеченных, эффективных сотрудников. Клиенты, если вы уходите на фриланс. тоже хотят специалистов с высокой экспертизой, скоростью, работающих на результат.

Текущий разворот от достигаторства - это не новая философия успеха, а реакция на его искажённую форму. Более продуктивный подход - точнее управлять тем, как именно достигается результат, а не просто “хотеть меньше”.

И, совершенно точно, важно перестать считать свою прошлую жизнь или ряд выборов в ней ошибочными. Напротив, это ваша опора и ресурс для новых значимых побед.

Как увеличить продажи на 75% с помощью всего одного инструмента - продающего оффера

2024-01-19T15:19:22.337Z

+ схема оффера, которая сработает у каждого

Что вы узнаете из этой статьи:

1. Как с помощью оффера усилить продажи + примеры, как это сделать хорошо и как делать не надо.

2. Секреты и фишки, как составить классный оффер.

3. Как применить это в своей практике уже сейчас.

4. Два важных пункта, которые следует выполнить, чтобы хорошо зарабатывать на продуктах и услугах.

5. Бесплатная диагностика вашего лид-магнита.

Время прочтения статьи: 5-6 минут

Как у вас дела с продажами ваших услуг и продуктов? Проблема на рынке в том, что предложение превышает спрос и клиенту есть из чего выбирать. Наша задача, как экспертов, - сделать так, чтобы клиент выбрал именно нас. В этой статье мы разберемся, как это сделать.

Автор статьи: Анна Коханчик, коуч МСР, Супервизор в АЭК Михаила Саидова, коуч Газпром Нефть, бизнес-стратег. Про мастерство продаж в микроблогах приходите читать ко мне в тележку

Как удачная комбинация слов усилит ваши продажи?

Всем, кто продает свои продукты или услуги, мы страстно рекомендуем разобраться, что такое сильный оффер и лид-магнит.

Давайте начнем с оффера - это та самая удачная комбинация слов, которая либо делает ваши продажи успешными, либо лишает спроса.

От удачного оффера зависит всё: сколько людей придут на эфир, скачают лид-магнит, запишутся на диагностику и, в итоге, сколько денег звонко упадет к вам на счет.

Вы можете пригласить на эфир вот так:

🚫 "Приходите на эфир “Тренды 2024 года”

Или же пригласить через оффер:

✔️ "Приходите на эфир “5 важных инструментов продвижения в 2024 году, без которых продажи станут еще сложнее”

Как думаете, на какой призыв придет больше людей?

Оффер - это упоительное обещание, чтобы человек захотел к вам прийти, купить или выполнить нужное вам действие.

Офферы нас сопровождают везде на клиентском пути.

По их схеме составляют:

Названия продуктов (лид-магнитов, ваших платных курсов и программ). Чем круче название, тем больше людей захотят купить.
Приглашения на встречи, эфиры, вебинары. Чем привлекательнее призыв, тем больше людей придет.
Описание программ. Чем более маняще описание программы, тем больше вероятность, что клиент купит.

Даже мужу мы продаем идею посидеть с ребенком через правильный оффер😉

Как это работает на практике?

По нашей практике количество покупок растет в 2-3 раза благодаря докрутке оффера. Был один оффер - ноль продаж, докрутили оффер - продажи пошли.

Пример такой докрутки оффера у реального продукта коуча:

Разбор секретиков:

Здесь мы учли, КАК говорит целевая аудитория. Люди не говорят "хочу выстроить баланс между всеми сферами жизни". Когда они жалуются коучу на дисбаланс в жизни, то говорят словами "постоянный выбор между я и семья, семья и работа".

Поэтому самая работающая фишка - вставить в оффер слова целевой аудитории так, как они и звучат, чтобы люди, читая, узнавали себя.

Как узнать слова, которыми говорит ваша аудитория? Мы рекомендуем проводить регулярные кастдевы.

Окей, гугл, как составить оффер и не раздражать банальностями "Доход от 0 до миллиона!"?

Мы в проекте используем 5 разных схем для оффера. Наша любимая начинается со слова "КАК":

Как + желание аудитории + за... (промежуток времени) + даже если (страх/ преграда аудитории)

Пример 1. Лид-магнит в виде урока от фитнес-тренера:

"Как накачать красивый пресс (желание) за 4 недели (время), даже если у вас диастаз (преграда) и "уставшая" кожа живота"

Пример 2. Лид-магнит в виде кейса от маркетолога

"Как коучу выйти на стабильный доход (желание) за 2 месяца (время), даже если у вас микроблог и в подписчиках одни коллеги и друзья (преграда)"

Используйте эти фишки во имя ваших крутых продаж 🔥

Что еще поможет усилить ваши продажи? Хороший лид-магнит.

Лид-магниты - это первая точка касания с клиентом и всё то, чем вы привлекаете внимание потенциальных клиентов и отдаете бесплатно, например:

эфиры, вебинары, встречи, диагностики
гайды, чек-листы, списки
заголовки рилсов
сборники шаблонов/рецептов/упражнений, статьи (эта статья, например, тоже лид-магнит)
на интенсиве "Лид-магнитная" мы даем 25+ небанальных форматов лид-магнитов

Хороший лид-магнит начинается с годного названия, сделанного по схеме оффера.

Проверьте названия своих лид-магнитов

Какое название у ваших лид-магнитов? Понятное? Привлекает внимание? Вам самим хочется скачать, прочитать, посмотреть?

Переделайте все вялые названия через схему оффераи вы увидите, как они начнут работать.

А теперь самое интересное. Будет ли лид-магнит работать на вас и помогать продавать?

Выделяется ли он на фоне тысячи конкурентов, пробивает информационный шум? Понимают ли ваши клиенты, что это - что-то важное и нужное для них?

Давайте прямо сейчас и проверим.

Заходите в нашего умного ботика. Он проверит ваш лид-магнит на профпригодность. Это бесплатно.

Ботик спросит ваше имя и емайл и отдаст материал. Пссс. Другие это продают за деньги.

Протестируйте текущий или СОЗДАЙТЕ КРУТОЙ ЛИД-МАГНИТ за 3 минуты. От создателя хитовых лид-магнитов для микроблогов.

Как мы увеличили продажи коучинговых продуктов с 0 до 290.000 рублей

2024-01-10T17:49:43.606Z

В блоге с 1000 подписчиков. Без вложений. Только с помощью продающих смыслов и усиления программы продуктов.

В этой статье мы подробно расскажем, как работали с выгоревшим экспертом после неудачного запуска и усилили продукт, чтобы его начали покупать. А также разберем причины, почему не было продаж.

Что было:

выручка с продажи продукта - 0 руб.

Что стало:

выручка с продажи продукта после его усиления - 190 000 руб.
выручка с продажи дополнительных новых продуктов - 100 000 руб.
Итого: с 0 руб. до 290.000 руб. на новых продуктах

Вам может показаться, что на фоне кейсов на миллионы, такой результат - мелочь. У нас есть кейсы на миллионы. Однако мы понимаем, что тем, у кого сейчас доход 50 тыс. руб. намного реалистичнее представить себе, что можно сделать 300 тыс., достаточно докрутить продающие смыслы и разобраться с продуктовой линейкой. Мы хотим вас мотивировать, а не наоборот - отправить страдать к своему самозванцу и обесцениванию своих возможностей.

Полетели! 🚀

Дано:

Продукт: коучинговая программа "Ассертивная коммуникация"

Чек: 40 000 и 50 000 руб.

Продаж: 0

Соцсеть: запрещенка

Количество подписчиков: 1015

Почему аудитория не покупала? 4 причины.

1. Аудитория не понимала, что это за продукт и зачем он ей

Когда вы прочитали название продукта "Ассертивная коммуникация" тоже подняли удивленно бровь? Вот вы такие не одни:)

Людям без специальных знаний непонятно, что такое ассертивная коммуникация. А когда люди не понимают, что это такое, они не покупают. Так и произошло в этом случае. Уже на этапе знакомства с продуктом аудитория слилась.

Далее смотрим описание программы. Здесь у нас в результатах после программы:

ненасильственное общение
самоценность
выстраивание внутренней опоры

Все красиво звучит, но обычному человеку не понятно, что это. Люди не говорят в обычной жизни: "Хочу ненасильственно общаться". Они скорее скажут что-то более приземленное: "Хочу уметь спокойно доносить свою мысль, без крика и дрожащего голоса".

Но для коучей это не очевидно, потому что их обучали на других терминах, и потом эти термины мигрируют в контент. И мы видим тяжелый непонятный контент с "когницией", "развороты мышления", "сессия Ясности", "высокая аккомодация" и тд. Птичий язык для остального человечества.

Например, вы продаете внутреннюю опору. Но что это такое? Как понять, что у меня ее нет, а как я пойму, что я ее обрела? Или как понять, какой страх меня сдерживает на пути вперед? А почему у меня проблемы с самоценностью?

Это то, что клиент узнает и почувствует, УЖЕ находясь в работе с помогающим практиком, а не то, за что он купит ее.

Поэтому продавать продукты по мышлению вцелом непросто. Важнейшая задача для успешных продаж - проработать понятные для аудитории продающие смыслы. Чем мы и занялись.

2. Слабый оффер

От хорошего оффера зависит успех продаж. Он способен принести много денег в легкости или отправить на дно. Когда клиенты “с первых нот” не понимают, насколько им будет хорошо от вашего продукта, продажа не случается.

В нашем случае, все шло не так, начиная с названия программы. “Ассертивная коммуникация” - не самое продающее название, не правда ли? Поэтому мы все пересобрали.

Было:

Мы пересобрали оффер и изменили название на “Говори прямо”. Однако и оно позже поменяется.

Стало:

Видите разницу? Мы добавили понятные слова и формулировки - так люди говорят в обычной жизни. Такой язык понятный, а значит - безопасный. А все это располагает к покупке.

3. Продукт не попал в боли аудитории

Бывает, что продукт классный, описание с понятными, продающими смыслами и сильный лендинг. А продаж нет. Было у вас такое?

Одна из причин - этот продукт не нужен именно вашей аудитории. Потому что они от вас ждут другого, или их боли не совпадают с теми, которые решает продукт.

Например, непросто продать продукты по взаимоотношениям взрослых детей и их родителей. Потому что отношения с родителями болят, но не сказать, что невыносимо и хочется бежать их "лечить". Скорее, взрослая женщина предпочтет продукт по воспитанию своего малыша или трудного подростка. Поэтому при продаже такого продукта важно показать взаимосвязь между ее отношениями с родителями и отношениями с ее детьми. Тогда она увидит ценность для себя.

В момент продаж продукта "Говори прямо" мы поняли, что он не попадает в истинную боль аудитории. И начали искать то, что у них на самом деле болит.

4. Финалочка. У эксперта сопротивление к продажам

Дело в том, что до обучения у нас, эксперт только пережила неудачный опыт запуска с продюсером, на котором она выгорела в пепел и ничего не смогла продать.

Эти флешбеки мешали в процессе активных продаж, слишком фонил неудачный опыт. Это частая история, которая тяжело переживается. Осознавая это, мы поддерживали ее и помогали пройти через жуткое сопротивление, которое возникало каждый раз, когда надо открыть рот и предложить купить.

В продажах важно не только технически уметь продавать, но и эмоционально это выдерживать. Когда эксперт выходит на продающую встречу, его состояние должно быть уверенное и стабильное. Поэтому практически во всех наших программах мы миксуем маркетинг и коучинг, чтобы работать по двум направлениям.

Как мы принесли эксперту деньги в кассу? По этапам:

Переписали описание программы на человеческий язык. На бытовом уровне, без сложных терминов и воздушных фраз, которые не пощупать руками.

Было:

Стало:

Уже на этом этапе с новым описанием программы эксперт сделала первую продажу с чеком 40.000 рублей. И продала второй новый продукт в лчиной переписке на 60 000 руб., применив навык продаж через классный оффер.

2. Работали над сопротивлением к продажам

Когда у эксперта случилось две первые продажи на 100 000 руб., настроение улучшилось:) Мы подключили ненавязчивый коучинг, чтобы прошлый неудачный опыт и “мультики” в голове не мешали проявлять уверенность и развивать талант продаж. В итоге, эксперт вошла во вкус и продавала, по ее словам, “как никогда в жизни еще не продавала” - в сториз, на вебинаре, на диагностических встречах. Смело и открыто.

3. Изменили боли, которые решает продукт.

После первой покупки программы "Говори прямо" продажи встали намертво,мы начали искать причину и нашли - продукт не попадает в реальные боли аудитории.

У эксперта была идея, что люди переживают, когда не умеют доносить мысли, ссорятся с близкими, не умеют экологично выстраивать свои границы. И всё это действительно присутствует в жизни каждого из нас. Но. Оно не болит настолько, чтобы это бежать решать через продукт с чеком 50.000 руб. и тратить на это 2 месяца.

Тогда мы перепроверили анализ целевой аудитории и выдвинули гипотезу:

у нашей аудитории есть проблемы с общением - это верно

Но…

болит у них то, что из-за проблем в общении они не могут про-да-ва-ть. Болят продажи! А не коммуникация с близкими.

Поэтому дополнили программу блоком про продажи, изменили название, оффер и вышло:

"Как продавать словами через рот: на диагностиках, эфирах и вебинарах. Без комка в горле и потных ладошек"

4. Усилили программу

Учитывая боли, мы добавили практики продаж, скрипты и другие классные фишки, которые помогают продавать смелее. Затем перелопатили описание программы и сделали упор на совершенствование навыков продаж через классную коммуникацию.

И, бам-с, гипотеза выстрелила! На следующем продающем мероприятии эксперт делает три продажи с чеком 50.000 руб.

Результаты:

Усилили продукт, который теперь попадает в боли аудитории эксперта
Создали сильный оффер и мощные продающие смыслы в описании программы, которые вызывают желание купить
Сделали презентацию программы для рассылки в личных сообщениях, чтобы было удобнее смотреть (сэкономили на лендинге, чтобы сначала оттестировать презентацию, а потом уже собирать лендинг)
Создали два новых продукта под новые потребности аудитории, которые увидели в обратной связи
Пошли продажи на высокие чеки
Эксперт заново поверила в себя и получила опыт классного сотрудничества и продаж
Эксперт стала по-другому общаться с аудиторией и видеть их реальные боли.

Итого 290.000 руб. в кассе с трех совершенно новых продуктов у экспоненциального коуча, которая раньше продавала только разовые и пакетные сессии, и пережила выгорание на неудачном запуске.

+ цельный упакованный продукт, который можно масштабировать и повторять запуск.

Это был кейс из ВИП-тарифа на нашей флагманской программе "Бизнес-джет для эксперта". Однако, вы можете самостоятельно усилить свои свои продажи.

С чего начать, чтобы в реальном времени улучшить ваши продажи?

С классного продающего оффера. Составьте его ПО НАШЕЙ ПРОВЕРЕННОЙ СХЕМЕ и удивитесь, как изменится вовлеченность аудитории