Как увеличить продажи на 75% с помощью всего одного инструмента - продающего оффера
+ схема оффера, которая сработает у каждого
Что вы узнаете из этой статьи:
1. Как с помощью оффера усилить продажи + примеры, как это сделать хорошо и как делать не надо.
2. Секреты и фишки, как составить классный оффер.
3. Как применить это в своей практике уже сейчас.
4. Два важных пункта, которые следует выполнить, чтобы хорошо зарабатывать на продуктах и услугах.
Время прочтения статьи: 5-6 минут
Как у вас дела с продажами ваших услуг и продуктов? Проблема на рынке в том, что предложение превышает спрос и клиенту есть из чего выбирать. Наша задача, как экспертов, - сделать так, чтобы клиент выбрал именно нас. В этой статье мы разберемся, как это сделать.
Как удачная комбинация слов усилит ваши продажи?
Всем, кто продает свои продукты или услуги, мы страстно рекомендуем разобраться, что такое сильный оффер и лид-магнит.
Давайте начнем с оффера - это та самая удачная комбинация слов, которая либо делает ваши продажи успешными, либо лишает спроса.
От удачного оффера зависит всё: сколько людей придут на эфир, скачают лид-магнит, запишутся на диагностику и, в итоге, сколько денег звонко упадет к вам на счет.
Вы можете пригласить на эфир вот так:
🚫 "Приходите на эфир “Тренды 2024 года”
Или же пригласить через оффер:
✔️ "Приходите на эфир “5 важных инструментов продвижения в 2024 году, без которых продажи станут еще сложнее”
Как думаете, на какой призыв придет больше людей?
Оффер - это упоительное обещание, чтобы человек захотел к вам прийти, купить или выполнить нужное вам действие.
Офферы нас сопровождают везде на клиентском пути.
- Названия продуктов (лид-магнитов, ваших платных курсов и программ). Чем круче название, тем больше людей захотят купить.
- Приглашения на встречи, эфиры, вебинары. Чем привлекательнее призыв, тем больше людей придет.
- Описание программ. Чем более маняще описание программы, тем больше вероятность, что клиент купит.
Даже мужу мы продаем идею посидеть с ребенком через правильный оффер😉
Как это работает на практике?
По нашей практике количество покупок растет в 2-3 раза благодаря докрутке оффера. Был один оффер - ноль продаж, докрутили оффер - продажи пошли.
Пример такой докрутки оффера у реального продукта коуча:
Разбор секретиков:
Здесь мы учли, КАК говорит целевая аудитория. Люди не говорят "хочу выстроить баланс между всеми сферами жизни". Когда они жалуются коучу на дисбаланс в жизни, то говорят словами "постоянный выбор между я и семья, семья и работа".
Поэтому самая работающая фишка - вставить в оффер слова целевой аудитории так, как они и звучат, чтобы люди, читая, узнавали себя.
Как узнать слова, которыми говорит ваша аудитория? Мы рекомендуем проводить регулярные кастдевы.
Окей, гугл, как составить оффер и не раздражать банальностями "Доход от 0 до миллиона!"?
Мы в проекте используем 5 разных схем для оффера. Наша любимая начинается со слова "КАК":
Как + желание аудитории + за... (промежуток времени) + даже если (страх/ преграда аудитории)
Пример 1. Лид-магнит в виде урока от фитнес-тренера:
"Как накачать красивый пресс (желание) за 4 недели (время), даже если у вас диастаз (преграда) и "уставшая" кожа живота"
Пример 2. Лид-магнит в виде кейса от маркетолога
"Как коучу выйти на стабильный доход (желание) за 2 месяца (время), даже если у вас микроблог и в подписчиках одни коллеги и друзья (преграда)"
Используйте эти фишки во имя ваших крутых продаж 🔥
Что еще поможет усилить ваши продажи? Хороший лид-магнит.
Лид-магниты - это первая точка касания с клиентом и всё то, чем вы привлекаете внимание потенциальных клиентов и отдаете бесплатно, например:
- эфиры, вебинары, встречи, диагностики
- гайды, чек-листы, списки
- заголовки рилсов
- сборники шаблонов/рецептов/упражнений, статьи (эта статья, например, тоже лид-магнит)
- на интенсиве "Лид-магнитная" мы даем 25+ небанальных форматов лид-магнитов
Хороший лид-магнит начинается с годного названия, сделанного по схеме оффера.
Проверьте названия своих лид-магнитов
Какое название у ваших лид-магнитов? Понятное? Привлекает внимание? Вам самим хочется скачать, прочитать, посмотреть?
Переделайте все вялые названия через схему оффера и вы увидите, как они начнут работать.
А теперь самое интересное. Будет ли лид-магнит работать на вас и помогать продавать?
Выделяется ли он на фоне тысячи конкурентов, пробивает информационный шум? Понимают ли ваши клиенты, что это - что-то важное и нужное для них?
Давайте прямо сейчас и проверим.
Заходите в нашего умного ботика. Он проверит ваш лид-магнит на профпригодность. Это бесплатно.
Ботик спросит ваше имя и емайл и отдаст материал. Пссс. Другие это продают за деньги.
